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数商陈雍泰山论道断言外贸电商的5个趋势

发布时间:2020-01-14 18:44:38 阅读: 来源:塑料托盘厂家

日前,由齐鲁网商会、泰安网商会和阿里北方大区共同举办的“泰山论道”在山东泰山举办,数百名行业精英出席论坛,共同商讨外贸电商的现状和前景。与会的还有近期因扬言“2个月打造1000名外贸店长”而声名大噪的陈雍,他以“数商”自诩,谈到了自己对大数据和大数据应用的深刻见解,以及外贸电商的发展趋势。

随着“数商”的概念被提出,“数商”作为一个群体也渐渐浮出水面。

陈雍说,中国历来重农抑商,在封建社会,商贾为“杂色之流”,即便腰缠万贯,也没有什么社会地位。由于生产力的发展和资本主义的萌芽,商业逾抑制逾生长,明清时期以晋商、徽商、潮商为首的传统商帮更是缔造了中国历史上辉煌灿烂的商业文明。但中国的商人都是内陆商人,唯一一个出过海的郑和下西洋也不是去做贸易,因而没有形成真正意义上的海洋商业文明。外贸电商得益于互联网和和船舶工业的发展,实现了跨境、跨洋的全球贸易,开拓了新的商业文明。那些和互联网一起成长起来的商人们,非常懂得利用“0”和“1”的技术,他们集成了传统商帮的商业智慧和商业精神,通过跨境电商平台,通过大数据分析与应用,将中国的产品、中国新的商业文明传播到全世界,是为数商。而今天,是大数据时代的浪潮将外贸电商里的这一群“数商”推到了公众面前。

互联网思维引领外贸电商新局面

国家发改委的数据显示,2011年跨境电子商务交易额达到1.6万亿元,同比增长33%;2012年跨境交易额2万亿元,同比增长超过25%,增速远高于外贸增速。2012年,B2C跨境电子商务交易额达到150亿美元,年均增幅在50%以上,B2B成交额达到1000多亿美元。

据CNIT-Research的调查报告显示,2013年第二季度中国电子商务总体市场规模达2.53万亿,同比增长31.8%,未来我国电子商务将保持高速增长态势。电子商务不是商业在线上平台上的延展,而是互联网革了传统商务的命。电商的成功取决于供应链管理和电子商务的操作技能。供应链拼的是实力,是改革开放30多年来的工业积累、而电子商务的操作技能则完完全全是互联网应用技术在商业领域的发挥。

因此,在互联网、移动互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视,必然会打开中国外贸电商发展的新局面。“互联网思维的导入,会使得B2B大有作为”。

外贸电商借力平台、突破平台

出口电商现在处于平台化发展的时期,所以无论是零售商还是批发商都必须要借助平台发力。外贸平台在国内品牌仍然弱势的情况下,依靠对卖家的质量把控、整体SEO、SEM推广、整合物流配送等等措施,为中国的出口贸易开掘安全、畅通、便捷的渠道。阿里巴巴作为几大外贸平台之首,拥有超过2700万的中小企业会员,以及庞大的客户资源和数据库,所以了解阿里平台的最新变化、熟谙后台操作规则、拥有专门的后台数据分析、应用人才,是同平台竞争取得突破的基本点。

小企业也要有大数据

互联网的精髓是数据,所有通过互联网进行的交易都能被数据化。因为在互联网上,所有的消费行为、点击、购买记录和评价都能被记录,而用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据。通过收集、分析这些数据,就能精准定位目标受众,做到有的放矢。

一切皆可被数据化,所以企业必须搭建自己的大数据平台。从后台数据到行业数据,从交易数据到需求数据,电商的数据还可以转向金融、信用记录等,所以小企业也要有大数据。通过个性化的数据分析和应用,外贸流程会更畅通、外贸业务员会变得更主动、更高效。信息高速公路引来了波涛汹涌的大数据浪潮,目前电子商务的发展已经到了临界点,随着融资遇冷、价格战愈演愈烈、广告营销成本逐年上升,越来越多的商家开始重视数据,并通过数据提升营销效果、塑造品牌影响力、推动企业流程的优化。电商大数据的需求,已然来临。

数据分析和数据应用助力中小微企业弯道超车来自商务部的不完全统计显示:目前,中国境内通过各类平台开展跨境电商业务的外贸企业已超过20万家、平台企业超过5000家;在新注册的电子商务经营主体中,中小企业和个体商户超过九成。而近年来,国家为促进中小企业发展推出了一系列政策措施。2012年,国务院发布《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》,提出建立完善产业集聚区技术、电子商务、物流、信息等服务平台。商务部电子商务和信息化司司长李晋奇在“博鳌·亚洲中小企业发展论坛2013年年会”上也指出,电子商务已经成为中小企业客户“突围”的有效途径。

在这样的形势下,是中小微企业弯道超车的最佳时机。数据分析和数据应用能够大大提高平台竞争的优势、节省人力成本、时间成本。电商世界的海量数据背后反映的是数据本身在决策中所起作用的权重在提高。但现状是,在企业内部,有大量的数据需要耐心收集和分析,而一般商家都没有专门的部门做这件事,所以很难获得高质量的数据给自己提供决策支持。未来几年,我国3000多万家中小企业中将有半数企业尝试定制个性化的数据服务和电子商务工具,这是大趋势。

在电商行业人才缺口巨大的现实面前,引进一个专门数据人才引导企业发展并非易事,因此,培养专门的电商人才,组建以数据为核心的人才梯队,应该是外贸企业主在当下应该考虑的重中之重。

无电商不移动,移动之争或成跨境电商新蓝海

移动互联网不是一个扁平的概念,终端的改变,媒介的更替,不仅仅是使用户原来用pc端看的内容,今天改用移动端看,整个商业产业链已经发生改变。我们不能够说,是因为智能机普及了,所以移动电商发展迅速发展起来了。因为移动互联网光有终端肯定是不够的,一定是有大数据、云计算在背后做支撑。

有数据显示,目前超过70%的网购流量是来自移动互联网终端,国内的来往和微信之争,即是移动互联网的端口之争。新媒体营销的极客们早早地嗅到了移动互联网中的“钱味”,纷纷开展开始跑马圈地。这是一个注意力经济时代,很显然消费者的注意力已经从PC端转移到了移动端。无电商不移动,移动之争在接下来的几年里亦会成为跨境电商新蓝海。

根据Oracle针对B2B电子商务的调研发现,近70%的B2B公司认为,采购端的移动电商大潮正在迫使本公司开启B2B移动电商战略。已有31%的B2B公司正在开发手机应用,实现下单、订单查询、追踪的移动化。

正如敦煌网CEO王树彤所言,“利用移动手机终端作为新的销售渠道,将是B2B电商平台未来战略布局的重点”。

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