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网酒网涉水客制化意欲何为

发布时间:2020-01-15 00:49:27 阅读: 来源:塑料托盘厂家

一场调查活动,历时60天,20万人参与投票,30个省市互动,50多家国际名庄响应,多位葡萄酒行业专家盲品……操作这一切的,是一家以前名不见经传的红酒电商企业网酒网。其目的,是为了高调推出其首款客制化产品“一见倾心干红葡萄酒”。但这种产品定制化,其实在国内而言不算新鲜,网酒网如此高调宣传,究竟意欲何为?近日,本报记者采访了网酒网CEO李锐,以解心中疑惑。

记者:请问网酒网为何发起客制化这个项目?

李锐:关注电商的人都知道,现在垂直电商正在经历一股寒冬,很多人已经倒在了前行的路上。垂直电商面前似乎只剩下两条路:或倒闭、或被收购。垂直电商要想存活怎么办?一个字:变!必须要改变“战斗方法”,改变目前拼流量、拼价格的营销策略,把自己的优势发挥出来。这样,垂直电商才能在大平台的“围剿”下屹立不倒。而网酒网推出客制化项目就是建立在自身掌握消费者需求及全球名庄资源的基础上做出的第一步变革。

就企业角度来说,这是网酒网必走之路。网酒网作为国内首家高端进口葡萄酒电商平台,自成立伊始,就致力于将国际一流葡萄酒品牌的理念、文化和精品带给追求高品质生活、喜爱葡萄酒的中国消费者,为消费者创造高端品质消费体验。针对国内消费者对葡萄酒的认知情况,我们欲打造一款尽可能大家认同的一款葡萄酒,在可DIY自己心仪图片酒标的同时,了解更多葡萄酒知识。

从商业角度来看,网酒网在创新互联网发展新模式。这款客制化产品其实是把供应和需求放到同一起跑线上,不仅仅改变商品流通环节的效率,还渗透到商品生产环节中去,反过来促进更多个性化商品的诞生。从而最大限度的避免了生产浪费,加快了商业运转速度,提高了效率。同时,网酒网线下体验店和会所正在全国铺开,使电子商务和传统的实体店铺结合,使线上与线下资源有效整合,全面优化流通零售业应对21世纪的信息化战略转型。这种模式也被称为ITM模式。

可以预见,这将是未来商业模式发展的一个“标本”。

记者:网酒网发起客制化项目,同时您也说到将在全国范围内建立起体验店和会所,这需要庞大的资金和资源,还要有敏锐的行业前瞻性,这些网酒网具备吗?

李锐:能如此做,我们自然有所依仗。首先,我们拥有专业的团队。网酒网的团队来自凡客、亚马逊、酒美网、当当互联网企业的精英,虽然五湖四海,但在网酒网这里皆是兄弟姐妹。网酒网是一家新锐公司,没有大公司那种冗杂的气氛与流程,如同一块干净的画布,大家可以尽情的发挥自己的想象。很多创新的理念都是在天马行空般的碰撞中产生并付诸行动。

既然要推出产品,必然要先了解需求。此次为了寻找能得到最多国人认同的葡萄酒,网酒网经过两个月遍及30个省市调研、集合20万投票及多名专家品鉴,最终选出来自波尔多的“一见倾心”葡萄酒佳酿。可以说这款酒是集众多葡萄酒爱好者及专家共同打造的一款葡萄酒。

在了解需求的同时,我们也在掌握酿酒源头即酒庄资源。网酒网与新旧世界的主流名庄都建立起了合作关系,并与多家世界名庄签订独代协议。在确保产品品质的同时,也降低了流通成本,从而让利于消费者。

其实,无论是产品、网站,还是线下体验店、会所,所有的这些都离不开资金的支持。很多电商倒闭和转型,就是资金链的断裂。但是,作为乐视家族一员的网酒网却没有这方面的担忧。这方面,网酒网可以说是个“富二代”。乐视集团除了资金方面的支持外,在影视、明星、广告、客户等方面都给予了便利。

这些因素,使得网酒网有能力去实现自己的理念与创意,同时其他企业又不可复制。

记者:产品定制在国内已不新鲜,即便是葡萄酒也早已有了定制化的产品,现在网酒网的葡萄酒推出定制化服务,有何不同?

李锐:现在看到的是我们推出了一款定制酒,但背后我们做了很多,不是直接拿一款产品出来就做。就像刚才我提到的,先期我们做了大规模的市场调研,从产区、葡萄酒品种、口感、瓶身、瓶塞等十几个方面进行对比,历时两个月,从20万份投票中选出最能代表广大葡萄酒爱好者的一款产品。其次,我们这个活动,实质是“大众DIY+众筹+定制”的一种模式。消费者不仅可亲自制作自己的酒标,还可见证葡萄酒从酒庄到手中的整个过程。我们力图让消费者忘掉网上购物这件事,而是去“完成一个梦想”,消费者得到的不是单纯的一款商品,而是亲自参与并亲眼见证一个故事发生的过程。

记者:能否具体介绍一下这款集众人合力的“DIY”产品的诞生过程?

李锐:网酒网自上线伊始,就秉承将国际一流的葡萄酒品牌的理念、文化和精品带给追求高品质生活、喜爱葡萄酒的中国消费者,为消费者创造高端消费体验的宗旨。我们努力让这个宗旨落实到实地。

在去年年底的时候,我们就已经有了初步构想。在今年年初,经过不断的讨论和完善,一个大体的落实框架已经构建完成。为了了解消费者的购物习性,自3月18日开始我们联合国内葡萄酒行业权威媒体《葡萄酒评论》共同发起了针对全国地区用户开展了历时60天共四期的市场调研,系统了解了消费者对葡萄酒品牌的认知程度,并向全国消费者征集最喜爱的瓶塞、瓶型、酒瓶颜色、瓶身重量、容量等。

在此基础上,我们根据消费者喜好从全球50多家世界名庄推荐的上百款葡萄酒中甄选出最适合国人口味的一款波尔多佳酿。在5月20号,网酒网首款客制化产品“一见倾心”干红葡萄酒正式预售,同时也是我们的第一款自有品牌。

记者:今后是否会有后续动作?

李锐:在这款大众定制产品推出之后,我们将逐步推出针对高端客户群体的名庄定制酒系列、针对娱乐时尚群体的明星定制酒系列、针对行业需求的行业定制化系列等。并将把9月9日定为网酒网“粉丝日”。网酒网在努力让这个网站变成葡萄酒爱好者实现和分享梦想的地方,让大众参与其中,分享自己的快乐,力图使网酒网成为一个“神奇的网站”。

记者:这种方式是否可以被别人复制?能否击破“垂直电商破落”的传言?

李锐:网酒网希望借此打造成为一种互动化、需求化的垂直电商新模式,也就是上面提到的TIM模式。一种创新模式的出现,很容易会被别人借鉴和模仿,这种情况在中国尤其如此。当然,我们也乐意看到其他电商企业也能采用这种模式,这说明我们走的路是正确的。我们希望通过我们这第一个吃螃蟹的企业来给别人树立一个榜样,我们不介意做那块抛砖引玉的“砖头”,如果能让其他垂直电商看到还有“生存并发展”的希望,这也是我们所乐意看到的。

当然,简单的复制并非那么容易,就酒类电商而言,需要有强大的资金实力和与世界名庄的直接对话资格,以及企业超强的把控能力。我们如此做,一方面希望能开拓电商发展的新模式,另一方面也在提高行业进入门槛,让垂直电商企业能活的更好一点。

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