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2012年木门经销商的经营出路-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:30:53 阅读: 来源:塑料托盘厂家

【中华木门网】2012年2月,记者走访了家居市场,大多数木门经销商都愿意选择代理中低价位的木门品牌。对于经销商来说,销量好、能赚钱、消费者喜好的产品才是他们的最终选择。那么,在众多木门企业纷纷抛出的苹果中,哪一颗才是甜的,怎样把它销售出去呢?

多线发展 商家“兼容并包”

木门行业行情日趋明朗,市场欢迎最齐全的产品品类:从实木门到复合门再到钢木门,多种系列营销;最系统的价格体系:齐全的产品品类拥有高、中、低的价格区间,能够最大化满足不同消费层次的消费者需求。

在经济景气或不景气的情况下,产品价格和价值在消费者的选购过程中都占据了主要的位置。以前,中档价位的化木门产品最受消费者欢迎;近年来,中高档产品仰头;2012年后发展品类齐全的高、中、低档木门成为商家“兼容并包”的选择。

业内人士戏言,木门生产企业现在需要实木、实木复合、钢木、模压都有,产品品类尽可能全,以此来扩大经销商的盈利空间。这里需要注意的是,走高端路线的原木门产品,其市场份额不如实木复合门。

商家代理也需切合实际

当然,经销商选择代理中低价位木门品牌,更有益于追求成本控制和低风险,而业内专家提醒,不能低于70元/平米,否则低质量、低环保的低价位的木门产品几乎没有多少市场。

另一方面,选择代理中低价位木门品牌的商家须注意,“低价”须是与市场密切配合的,以短时间为达到“扩大影响力,吸引眼球”目的的营销方式越来越被业届摒弃,商家只有了解市场,了解消费者的心理,并掌握竞争对手的状态,才能将达到销售目的。

新年伊始售价普涨农村市场潜力大

自从2010年中木材价格持续上涨后,木门产品价格就一再飙升。进入2012年后伴随着运输及人力成本的增加,木门产品价格上涨之势不可避免,涨价幅度在5%—10%。有业内人士分析认为,木门涨价幅度因刚性需求对消费者影响不大。

另外,木门伴随建材下乡无疑拉动了农村消费市场,同样期待高质低价木门惠顾农民。根据目前的实际,农民重建新房是否需要铺设木门,大概能接受多少价位的木门,木门商家是否能推出真正惠顾农民的质优价美的木门,这都有待进一步的观察。

向网络销售迈进

有专家分析,目前木门经销商的生存状况,由于一线城市租金贵,“同一品牌同一地区八个店”,一线城市的情况非常严峻。面对一线城市市场竞争过于激烈,二、三线情况还不够明朗的形势,借助网络推广木门品牌可有效解决渠道开拓难问题。

首先,渠道开拓投入大是行业在重点市场的“锥心”之痛,店小不行,店少不行,店大店多不赚钱,经销商越来越难以承受,比如在上海浦东、浦西开两家体验店就足够,体验店并不一定设在大型家居建材市场,只要交通方便的位置就行,利用线上、线下相结合的优势,站稳一级市场基本不成问题。

其次,渠道下沉的问题同样可以通过网络来解决,可以借助网络发展经销商,只要有订单,赚钱的生意就会有人做,做好利润分配就不怕没有合作伙伴。假以时日,网络营销或许成为行业的主要销售渠道。

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