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8位定制大咖纵论行业走势定制到底变在哪-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 18:22:07 阅读: 来源:塑料托盘厂家

2018年,定制家居行业领军的一批上市企业增速放缓,业内热议行业高速增长期或终结,迎来深度调整期。整装、新零售,经历了一段时间的尝试和发展,不再停留于火热话题探讨中,部分企业终端也有了实质性进展。“无设计不定制”,定制家居企业的设计,已经从单一的产品设计、空间设计,延伸到了设计服务的综合能力……我们,看到了定制家居业的变化——在环境,在形态,在终端,在设计。

诗尼曼董事长辛福民:有厚度的企业才能持续发展

3D家居集团总经理史政民:消费者圈层被再度细分,争夺流量成为常态

今年整个展位设计发生较大改变,基于2018年下半年的战略升级。我们朝着环保健康、时尚的方向迈进。今年展会主题是“定制变年”,我发现越来越多的品牌开始做定制,通过展会可以看出,产品已经朝着简约、轻奢的方向转变。各品牌把环保作为必备的产品特点,推动中国建材行业朝着一个更标准、更清晰、更环保、更时尚、更健康的方向发展。

消费者圈层被再度细分,争夺流量成为常态。3D布局较早,当这个行业还没有介入互联网时,我们已经与天猫和京东进行战略合作了,这个引流量非常大。引流固然重要,更重要的还是在线下体验,因此我们也全方位地对店面进行升级,接下来就会推出我们第四代的智能店面,让消费者在终端体验感更好、更真实。

从产品的生产角度讲,我们会坚持不懈地践行健康环保理念,无漆会成为未来我们产品最大的核心。企业要研究消费群体,从产品上更好的满足他们。我们未来会布局大家居战略,大家居是未来的方向,我们3D会一步一个脚印的朝着这个方向去走,但也不易走得过快。

布兰莎总经理陶齐平:消费趋于理性,企业发展两极分化

从参展的人流量来看,这个行业开始从冲动变得相对理性了。从市场层面来看,产品同质化非常严重,未来行业要拼的是产品设计,谁更了解消费者的需求,谁的产品才有话语权。业内出现了多家上市企业,价格战也非常明显,当然会淘汰一批劣质的品牌,我们希望行业是良性竞争的,始终保持健康稳步的发展。

行业高速增长,但并不意味着每个企业都在增长。我目前感觉行业在下滑,可能是供需关系的变化所致。当消费者趋于理性时,一些企业会翻倍增长,一些企业的市场占有率会下滑,就总体而言行业的增速会放缓。

当消费主体年轻化,品牌就要作出调整和布局。今年我们要在产品部门成立一个市场调查组,用专业的角度剖析新一代消费者的需求。在设计方面会更加时尚,更加环保,更加有品质感。

玛格品牌总监谭屿枫:门店是营销阵地,终端竞争愈加激烈

轩尼斯营销总监郭云义:产业结构在调整,未来服务将成为核心竞争力

新标营销总监罗永强:新消费时代,做加法容易,做减法很难

我认为目前行业的发展已经完成了前期量的积累,如今正在进入质的飞跃,现在还没有处于高速增长阶段。对于新标来说情况稍显乐观,因为我们布局早,经历过那段难熬的时期,如今的发展也相对成熟,未来我们要做的是快速、高效的复制前期成果。

很多企业凭借单品开拓市场,等到做大做强后,再开始拓展多品类。有些企业先拉开产品线,再齐头并进。其实这两种战略并没有统一的标准,企业要根据实际情况作出判断和选择。对于前者来说,单点突破很容易,但是后期企业扩充品类后对经销商来说是很痛苦的,会出现跟不上总部节奏的情况;对于后者来说,先把产品品类做宽,给到经销商便利,招商相对容易,这是一个先苦后甜的过程。

新消费时代,消费者圈层被再度细分,终端门店的花样玩法为企业带来一定的关注度。在繁多的花样与元素中,学会做加法很容易,但是做减法很难。企业面对这样的问题时,要将现有的、可操作的资源进行整合,并将成果通过终端展示。企业所做的一切布局都要以解决终端问题为主,而终端的问题是如何提升业绩,提升业绩的关键在于能否满足消费者的需求。新标的产品都是从源头解决行业痛点的,我们要让终端轻量化,要培养他们解决问题的能力。

定制行业离不开好设计,但是对于经销商来说,当前承担的功能相当于一个装修公司,我们要为经销商减负,把部分设计工作变成一种程序化的操作,让经销商学会简单的设计软件应用。新标和很多设计软件公司都有合作,我们尽可能产出可以批量化的方案,这会成为设计未来在家居行业的一个发展可能。

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