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网酒网谋生辟蹊径异类电商或引行业转型

发布时间:2020-01-14 18:43:54 阅读: 来源:塑料托盘厂家

缺乏创新、产品同质化、恶性价格战等问题让国内电商从2011年开始被认为渐入寒冬。虽然电商网站的兴建仍此起彼伏,但鲜有创新的商业模式出现,无非都是依靠传统”卖东西”的营销思路。而以网酒网为代表的一类新锐电商,自诞生之初便推出的一系列标新立异的产品和服务,使得业界耳目一新,也给表面风光实则渐入死水的电商业带来一抹灵动的风景。也许该类新锐电商将逐渐引领电商新一阶段转型升级序幕。

同时,网酒网“另辟蹊径”的销售和服务模式也引发了业界的争论,大动作的跨界经营和标新立异的产品及服务的推出,是否已经弱化了电商平台的本职功能?混淆了葡萄酒电商与传统服务业的经营属性?是电商面临寒冬期的转型谋出路,还是突破桎梏的升级谋发展?此种发展方向能否突破电商表面风光实则盈利艰难的困境?这都给业界带来了诸多疑问。

重新定位高端葡萄酒电商理念

可以说随着“酒品客制化”、“限时达”+随行侍酒服务推出和高端会所、私人酒窖、品酒会、培训认证的服务提供,以及网酒银行、葡萄酒基金、网酒基地、天津东疆保税区葡萄酒交易综合服务平台的陆续建立,让网酒网已经越来越不像(传统意义上的)葡萄酒销售网站了,或者说它已经超出了电商业务的范畴,而成了一个高端葡萄酒解决方案提供商。也重新定义了葡萄酒电商高端服务领域的新理念。

例如从正式上线开始,网酒网就一直很注重葡萄酒在金融领域价值体现。今年3月,中国光大银行(601818,股吧)&网酒网联名白金信用卡的推出,直接把葡萄酒销售和服务与银行业盈利大户—信用卡会员绑定起来,并从银行那里获得大量潜在优质客户资源。继而又推出网酒银行频道,帮助会员充分利用葡萄酒的金融价值实现升值与变现服务。

据悉,该网站又在酝酿在更大程度地开发葡萄酒的金融交易功能—葡萄酒基金规划。即建设专属基金利用专业机构投资葡萄酒期货,不仅可以实现变相融资,还为懂酒人群提供直接或间接参与二级市场投资的机遇。由此看来,誓要把葡萄酒的金融附加价值榨取到底。

行业困境催生出的“异类”生存模式

业内人士指出,网酒网这类新锐电商突飞猛进的创新,在某种程度上可算是综合性的升级,很明显的就是其一直在尝试覆盖目标客户更广的使用场景,并企图将其上升到一种生活方式。这不失为一种电商摆脱经营模式死胡同的思路。

另有观点认为,电商同质化竞争主要体现在销售产品及渠道的同质化,产品是既定的,但是服务的范围和界定则是无限的,因此未来电商发展趋势和重点也不得不向产品周边领域倾斜或转向,特别是在定制产品、递送职能、相关产业链服务等一些“旁门左道”的经营上面动脑筋。

对于网酒网铺设私人会所、酒窖、兴办酒会、建设葡萄酒基地等线下扩张的跨界经营性行为,有专家指出,这也是垂直电商面临多方竞争尝试的功能升级。电商平台虽然进行的如火如荼,仍然面临传统零售业的巨大挑战。特别是酒类在传统零售业有着巨大的渠道网点优势,电商平台在目标市场上与之基本重叠,客户体验又不及传统零售业来的直观与便利,加上同类网站普遍进行价格战,相应的客户忠诚度也较低。

因此,通过传统经营与电商业务功能上的整合,在渠道和体验上可获得更多样的资源,与此同时,也可以此为基础提供更具深度和立体化的服务,增强客户忠诚度,同时也有利于实现自有品牌的开发,赚取更大范围的利益。

其实,纵观一些规模化电商的发展历程中也不乏突破性的举动,像化妆品类领头电商乐蜂网就从主营化妆品逐渐发展为囊括自有品牌、服装、配饰、家具乃至通信电子类产品的综合化女性服务电商平台。借助其掌握的媒体和艺人资源获得了更加立体的宣传和多方面的产业延伸。这种以媒体驱动的电商模式使得乐蜂网连续几年保持着300%的增长率。

“旁门左道”能否打破盈利困境

至于此种新锐的经营和服务模式能否突破电商低利润困境,业内人士认为,由于造成电商盈利困境的因素有很多,目前判断还为时尚早。由于广告、物流、支付等环节的高成本,让电商的营销综合成本相对于传统渠道商并无优势,加之同质化产品和目标人群的相对重叠,让电商为了争夺市场份额不得不压低价格以求在价格战中占有优势,从而营业收入和净利润增长往往难以形成正比。因此,即使网酒网的新兴产品及服务能够获得可观收入,但其综合成本还需经过严格控制,方能实现有效的盈利。

其实,由于淘宝等早期电商给人的印象根深蒂固,很多人都会把电商和网购直接划上等号。但在网络时代,虚拟经济刺激实体经济后商务模式逐渐发生变化,我们已经看到电子商务的范围正在不断地延伸和拓展,仅仅把网购等同于电子商务显然已经不合时宜了。

网酒网这类新锐电商在功能扩展及服务升级方面的尝试为我们演绎出该领域更多彩的发展样式,这无疑将为传统电商的突破求变提供更多思路。不难说,电商行业新一轮的转型升级潮将为期不远。

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